SEO
Не позиции, а спрос, который они приносят.
Подробнее Бюджет не тратится, а переезжает туда, где он возвращается.
Реклама (Google Ads, Meta)
Кампании в Google Ads и Meta мы начинаем не с трат, а с измерений: конверсии корректно связываются с сайтом, каждой присваивается ценность, цель по ROAS определяется вместе с вами. Дальше общий бюджет не меняется, меняется его место — у кампании, которая не выходит на цель, бюджет обнуляется и уходит к тем, кто её достигает.
Подробнее
- Интеграция Google Ads и сайта: действия-конверсии и передача ценности
- Импорт офлайн-конверсий из CRM — для B2B, где сделка закрывается в звонке
- Цель по ROAS, заданная вместе и проверяемая еженедельно
- Обнуление бюджета у непопадающих в цель и передача его работающим
- Таргетинг в Meta: пользовательские и похожие аудитории, Conversions API
- Исключение пересечений аудиторий — не торговаться с самим собой
- Тест креативов и масштабирование победителя
- Аккаунты на ваше имя: история и аудитории остаются у вас
Контакт
Aydın Uzunboy
Эл. почтаinfo@adgoritma.com
WhatsAppНаписать в WhatsApp
Созвоны проходят через WhatsApp.
Как работает цепочка
Ниже — примеры цепочек; реальная собирается под ваш процесс. Нажмите «Запустить» и посмотрите, куда шаг за шагом уходит сообщение, либо кликните на любой шаг.
Убедиться, что конверсии считаются верно, до первой траты.
Тексты сообщений показаны для примера; они пишутся вашим языком и под ваш товар. Паузы, условия и порядок каналов определяются вместе при настройке.
Сначала измерения, потом реклама
Если число «конверсий» в рекламном кабинете не сходится с выручкой в бухгалтерии, никто не скажет, какая кампания зарабатывает. Поэтому мы начинаем не с закупки кликов, а с настройки измерений: что считается конверсией, сколько она стоит и как это связано с сайтом. Бюджет, потраченный при кривом учёте, не возвращается — и вдобавок выставляет плохую кампанию хорошей.
- Настройка Google Tag Manager и GA4
- Действия-конверсии: покупка, запрос предложения, звонок, WhatsApp
- Передача ценности конверсии — не все заказы равны
- Проверка двойного и неполного подсчёта; без неё запуска не будет
Интеграция Google Ads и сайта
В магазине в рекламный аккаунт уходят сумма корзины и данные товара, и видно, реклама какого товара действительно прибыльна. В B2B тоньше: форму заполнили, а сделка закрылась через недели в звонке. Эти закрытые сделки возвращаются из CRM — только так Google узнаёт, какой клик стал клиентом.
- Магазин: передача суммы заказа, идентификатора и категории товара
- B2B: импорт офлайн-конверсий из CRM
- Настройка товарного фида и торговых кампаний
- Аудитории ремаркетинга, питающиеся данными сайта
ROAS и контроль цели
ROAS — выручка, полученная на единицу рекламных расходов. Правильная цель у всех разная: она зависит от маржи, доли возвратов и ценности клиента в долгую. Мы задаём её вместе, а затем еженедельно меряем по кампаниям, группам и товарам. Средние значения обманывают: при общем ROAS выше цели внутри вполне может гореть отдельная кампания.
- Целевой ROAS, выведенный из вашей маржи
- Отчётность по кампаниям, группам, запросам и товарам
- Учёт отложенных конверсий — сегодняшняя продажа из вчерашнего клика
- Еженедельная встреча по решениям и отчёт на одну страницу
Перевод бюджета от непопадающих в цель
Работает это так: общий бюджет фиксирован, а его распределение меняется каждую неделю. Если кампания ниже целевого ROAS, сначала ищем причину — выгорел креатив, нерелевантные запросы, не конвертирует посадочная. Если и после правок цель не достигнута, бюджет обнуляется, а деньги уходят к кампаниям, которые в цель попадают. Со временем весь бюджет собирается в проверенном месте, и выручка растёт без просьбы о новых деньгах.
- Решения по порогу — по правилам, а не по ощущениям
- Дисциплина против ранних отключений: мало данных — решение ждёт
- Ступенчатое повышение бюджета — резкий скачок сбрасывает обучение
- Еженедельный цикл: измерить, найти причину, перенести
Таргетинг в Meta
В Meta таргетинг начинается не в кабинете, а в источниках аудиторий: ваш согласованный список клиентов, посетители сайта, бросившие корзину. События сайта дополнительно передаются с сервера через Conversions API, потому что аккаунты, полагающиеся только на пиксель, часть конверсий не видят. При сборке аудиторий проверяется пересечение — торговаться за одного человека из двух кампаний значит выходить на аукцион против себя.
- Пользовательские аудитории: смотрели и не купили, бросили корзину, действующие клиенты
- Похожие аудитории — точны ровно настолько, насколько чист исходный список
- Серверная передача событий через Conversions API
- Разведение пересекающихся аудиторий
Креатив, тесты и масштабирование
Алгоритм Meta сегодня учится больше на креативе, чем на стопке узких интересов, поэтому проверить несколько креативов на широкой аудитории обычно выгоднее, чем пересужать таргетинг. Как только появляется победитель, бюджет уходит к нему, а выгоревший креатив заменяется. Вертикальные нарезки из нашей видеоуслуги подключаются сюда напрямую.
- Тест креативов: открытия, посылы и форматы
- Масштабирование победителя, замена выгоревшего
- Отдельное производство вертикальных (9:16) и квадратных (1:1) нарезок
- Соответствие посадочной страницы обещанию в рекламе
Частые вопросы
На чьё имя открываются рекламные аккаунты?
На ваше. Аккаунты Google Ads и Meta Business принадлежат вам, мы работаем по доступу. Рекламный бюджет уходит напрямую с вашего аккаунта в Google и Meta. Даже если мы перестанем работать вместе, история, записи о конверсиях и аудитории останутся у вас.
Когда вы отключаете кампанию, не попадающую в цель?
По порогу. Сначала смотрим, накопилось ли достаточно данных: выключать кампанию по трём кликам значит убивать период обучения и каждый раз начинать заново. Если данных хватает, ищем причину и пробуем правки; если и после этого цель не достигнута — бюджет обнуляется и уходит к конвертирующим кампаниям.
Как быстро будет результат?
Настройка измерений занимает несколько дней, первые осмысленные данные — обычно несколько недель: у автостратегий есть период обучения, плюс отложенные конверсии. Если вам обещают цифры на первой неделе, измерения, скорее всего, не настроены.
Работает ли это на небольшом бюджете?
Отчасти. При малом числе конверсий ROAS скачет, и еженедельные решения начинают реагировать на шум. На небольшом бюджете правильнее сосредоточиться на одном товаре или одной услуге, а не делить деньги на пять кампаний. Мы говорим это в начале, а не потом.
Google Ads или Meta?
Это разные задачи. В Google спрос уже есть, и вы появляетесь перед тем, кто ищет; в Meta спрос создаёте вы. Для товаров с понятной потребностью Google обычно отвечает быстрее; для товаров, которые продаются картинкой и открываются случайно, впереди Meta. У большинства бизнесов настоящий ответ — в пропорции между ними, и эта пропорция меняется тем же еженедельным циклом.